《小而美：持续盈利的经营法则》萨希尔·拉文吉亚【文字版\_PDF电子书】.pdf: [下载链接 【城通网盘】](https://url59.ctfile.com/f/27605459-1016766133-87f147?p=3384) (访问密码: 3384)
#### 作者简介： Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。 萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了75% 的员工，只剩下5 位核心员工。到2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。 #### 目 录： **前言 VII** **第一章极简主义创业者001** 极简主义创业者008 追求盈利能力，而不是成为独角兽013 创业，你本来就可以016 先是创作者，再是创业者018 **第二章从社区着手025** 社区031 找到你的人群 035 贡献，创作，教他人038 一夜成名是个神话045 选对社区049 选合适的问题去解决052 解决你自己的问题056 创建对的解决方案059 消除你的疑虑061 **第三章 越少越好 065** 从流程开始072 后创建076 验证你的假设081 把一件事做好 084 我应该创建什么? 087 克制带来创意090 早早交付，经常交付095 为启动创造条件097 **第四章瞄准你的前100个客户101** 销售，不是纸上谈兵106 要收费，多少都行108 首先是亲朋好友111 社区，社区，还是社区113 陌拜邮件、电话和短信116 像杰米·施密特一样销售123 为了庆祝而推出126 **第五章通过做自己来营销131** 受众的力量134 制造粉丝，而不是头条新闻136 极简主义营销漏斗137 漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化139 社交媒体，如何开始141 教学、激励和娱乐144 “漏斗”的中部：邮件和社区151 劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的156 不到后不花钱158 钱要花在客户身上161 利用相似的受众群体164 漏斗底部：销量167 **第六章有意识地跟企业一起成长169** 不要过度开支173 专注于客户的需要183 从你的社区筹资187 建立盈利自信 189 与联合创始人充分交流191 保持精力充沛，保持理智 195 **第七章 建造你想住的房子 201** 界定你的价值观——早早这么做，经常这么做205 留意彼得原理 216 建立责任制219 Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨222 告诉世界你是谁225 招人看上去跟炒掉自己很像 226 适合是双向的230 **第八章我们要何去何从233** 你已经赚到钱了，现在赚取时间吧237 创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者242 拯救地球 246 放手 248 还有一件事251 **致谢255** **注释261**《小而美：持续盈利的经营法则》萨希尔·拉文吉亚【文字版\_PDF电子书】.pdf: [下载链接 【城通网盘】](https://url59.ctfile.com/f/27605459-1016766133-87f147?p=3384) (访问密码: 3384)