《小而美：持续盈利的经营法则》PDF版
书名：小而美
作者：萨希尔·拉文吉亚
出版社：中信出版社
译者：无
出版日期： 2023-2
页数： 288
ISBN： 9787521749885
内容简介：
不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠什么?
当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去?
企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何持续盈利?
......
这本书可以给你参考和答案。
作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用少的人、少的钱办好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续盈利的生存能力具有启发意义。
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作者简介：
Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。
萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了75% 的员工，只剩下5 位核心员工。到2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。
目 录：
前言 VII
第一章极简主义创业者001
极简主义创业者008
追求盈利能力，而不是成为独角兽013
创业，你本来就可以016
先是创作者，再是创业者018
第二章从社区着手025
社区031
找到你的人群 035
贡献，创作，教他人038
一夜成名是个神话045
选对社区049
选合适的问题去解决052
解决你自己的问题056
创建对的解决方案059
消除你的疑虑061
第三章 越少越好 065
从流程开始072
后创建076
验证你的假设081
把一件事做好 084
我应该创建什么? 087
克制带来创意090
早早交付，经常交付095
为启动创造条件097
第四章瞄准你的前100个客户101
销售，不是纸上谈兵106
要收费，多少都行108
首先是亲朋好友111
社区，社区，还是社区113
陌拜邮件、电话和短信116
像杰米·施密特一样销售123
为了庆祝而推出126
第五章通过做自己来营销131
受众的力量134
制造粉丝，而不是头条新闻136
极简主义营销漏斗137
漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化139
社交媒体，如何开始141
教学、激励和娱乐144
“漏斗”的中部：邮件和社区151
劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的156
不到后不花钱158
钱要花在客户身上161
利用相似的受众群体164
漏斗底部：销量167
第六章有意识地跟企业一起成长169
不要过度开支173
专注于客户的需要183
从你的社区筹资187
建立盈利自信 189
与联合创始人充分交流191
保持精力充沛，保持理智 195
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的价值观——早早这么做，经常这么做205
留意彼得原理 216
建立责任制219
Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨222
告诉世界你是谁225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
适合是双向的230
第八章我们要何去何从233
你已经赚到钱了，现在赚取时间吧237
创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者242
拯救地球 246
放手 248
还有一件事251
致谢255
注释261
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