03《失道》

道者，万物之奥。善人之宝，不善人之所保。

昔者，吾与二友共立一业。一者善工于码，今在名门；一者精于市易，屡创业成。各知其能，各显其长。

其业何为？为绿林之商设网告之途，使环保之博得彰其声。吾心甚悦，盖素来投身环保之善，此业合吾志、契吾能。更立善款随利增之制，欲使商道与天道并行。

然则，巧技仅为其半。纵有干将之利，无樵者之需，终为悬璧。

彼时吾友皆俊杰，今亦如是。设精美之制，立坚固之码，谋妥当之策，欲聚众而市。数月勤勉，终成妙品，观者亦欣。既有欲投告之商，亦有怀流量之博，皆翘首待"绿标"之彰。

忽焉天发杀机，戊子秋，金融倾覆。虽未直击，而众商告费尽萎。

吾辈货利归于虚无。竭力寻客数月，终不得不弃。吾等所创，自谓精妙绝伦，合志契心。然终无一人愿付、能付以资。

三子各尽其巧，而观者不见其值。天地翻覆之际，吾业竟无立锥之地。

注焉而不满，酌焉而不竭，而莫知其所由来。此之谓失道。

故圣人云：知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。不失其所者久，死而不亡者寿。

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“有没有人用金钱来认可你工作的价值？”

2007年，我跟两个朋友一起创办了一间公司。其中一位是程序设计师，现在在推特上班。另一位是市场营销人员，已经创办了多间成功的公司。我们都知道我们各自的工作能力。

这间公司是为环境友善企业提供服务的在线广告网（在关注环保的博客上投放广告）。我感觉这是个完美的点子，因为我一直在参与环境慈善事业，环保是我非常关心的一件事，所以，建立一个注重环境保护的科技公司，跟我的价值观与专业技能相符。我们甚至把慈善捐赠跟公司的商业模式绑在一起，因此当我们公司的收入成长时，我们对环境团体的捐赠也会跟着增加。

有时候，拥有精妙的技能只是公式里的一部分。你还需要有受众愿意花钱来交换你的工作成果。

当时我的那些合伙人是我的好朋友，而且还是成功人士（他们现在仍然是）。我们拥有最好的设计、可靠的程序码，以及适当的策略，能为我们的产品建立受众与消费族群。

我们花了几个月的时间做准备，开发出完美的解决方案，让我们的受众也对我们的方案感到兴奋。我们拥有一些有兴趣把广告投放到我们的网络的公司，同时也拥有一些高流量的出版人与博客作者，他们热切地希望在他们的网站上刊登“绿色限定”的广告。

然后，2008年9月到来，全球金融市场大崩盘。即使没有受到直接的冲击，许多公司的广告预算也都萎缩甚至消失了。

我们产品的经济利益变成零。在试图寻找新的广告客户几个月后，我们被迫放弃了这个计划。我们打造出我们认为不可思议的产品，而且这项产品完全符合我们的价值观与热情。但是到最后，没有受众愿意或能够为这项产品付费。

我们三个人都把我们的技巧与能力带到这项计划中，但是目标受众没有看到足够的价值或必要性来完成交易。由于金融市场崩盘与发生变化，我们的企业没办法站稳脚跟。

我与我的合伙人投入这项工作，但最后却失败了，因为我们无法在经济紧缩的环境下，说服受众相信它的价值。